Il capo di DAZN giustifica i suoi prezzi esorbitanti

Mai prima d’ora l’alba di una nuova stagione di Ligue 1 aveva visto un tale tumulto. Sono già state individuate le emittenti per il periodo 2024-2029, ma a quali condizioni… DAZN si è aggiudicata un bando da 400 milioni di euro (in media a stagione) per trasmettere 8 partite al giorno. beIN Sport rimborsa a quest’ultimo 100 milioni di euro all’anno (di cui 20 milioni di euro di sponsorizzazione legata al Qatar). Ciò porta il campionato spagnolo a 500 milioni di euro. Già è così, anche se si parla di un miliardo di euro, prima saremmo stati più ragionevoli auspicando tra i 700 e gli 800 milioni di euro.

L’incognita ora rimane nel comportamento dei consumatori. beIN Sports ha mantenuto l’abbonamento a 15€ al mese permettendogli di accedere ad una partita di L1, Ligue 2, Coupe de France, La Liga, Bundesliga e Süper Lig, mentre magari aspetta la Serie A per DAZN, Critica è arrivato dal Marketing in diversi formati. La piattaforma offre due opzioni di abbonamento, la prima a 14,99 euro al mese (con impegno per 12 mesi) per vedere una sola partita di massimo livello al giorno (una delle tre la domenica alle 17), e la seconda a 29,99 euro al mese Incontri 8.

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Shay Negev: «29,99€ al mese è un prezzo giusto»

Con prezzi più alti rispetto, ad esempio, a quelli offerti da Prime Video, DAZN rischia di non raggiungere i suoi primi obiettivi in ​​termini di numero di abbonati, ovvero tra 1 milione e 1,5 milioni (e poi 2-3 milioni nel lungo termine), secondo al suo presidente, Shai Segev. “Il prezzo è il risultato di due fattori principaliSi difende sulle colonne squadra. Il prezzo che paghiamo alla LFP per i diritti e il numero di persone che probabilmente acquisteranno quel prodotto. Questo prezzo è stato determinato anche sulla base della nostra esperienza nei mercati vicini e riteniamo che sia coerente con il valore della nostra offerta (L1, basket Betclic Élite, boxe, MMA, campionati di calcio femminile).»

Si assicura inoltre di essere pronta in futuro a rivedere i propri prezzi creando nuovi formati di abbonamento (pay-per-view), basandosi su ciò che DAZN ha nel suo catalogo. Secondo lui, l’abbonato alla Premier League francese non è solo un semplice consumatore di calcio, ma partecipa all’intero ecosistema. “Il prezzo di 29,99€ al mese per la nostra offerta in Francia è un prezzo giusto. Considerando i diversi piani, abbiamo bisogno di 1,5 milioni di abbonati solo per coprire le nostre spese. Il consumatore deve capire che non paga DAZN, paga la lega e i club. Perché in fin dei conti, se non dovesse funzionare, cosa significherà per il calcio francese? Dobbiamo garantire un valore minimo», conferma il quarantenne.

Evita fallimenti catastrofici

Per attirare il consumatore, Netflix Sei uno sportivo Pronto a dare una scossa alle cose e ad allontanarsi dallo stile tradizionale (partita gratuita supportata, abbonamento smartphone dedicato). Shai Segev vuole evitare a tutti i costi un nuovo fiasco ordinato da Mediapro, che si è ritirata dopo soli sei mesi per il periodo post-Covid. All’epoca, il gruppo audiovisivo spagnolo proponeva un abbonamento di 25 euro al mese. L’inflazione c’era e DAZN, che aveva già esperienza nella trasmissione sportiva, guardava a lungo termine anche se la Liga preferiva guardarsi le spalle fissando una clausola di uscita dopo due anni se gli obiettivi non fossero stati raggiunti.